Rabatte

Welchen Zweck haben Rabatte ?

Der Rabatt wird als Kaufmotivation verwendet. Er ist ein einfaches und schnell umsetzbares Mittel um Aufmerksamkeit auf Produkte oder Dienstleistungen zu lenken. Unternehmen die regelmäßig Rabatte anbieten können zwar ihre Sichtbarkeit erhöhen und vielleicht ihre Umsätze erhöhen, es ist jedoch Vorsicht geboten. Schnell kann es zu einem sogenannten "Preiskampf" mit der Konkurrenz kommen in dem sich alle versuchen gegenseitig zu unterbieten.

Gründe für Gewährung eines Rabattes:

• Umsatzsteigerung

• Neukundengewinnung

• alte Lagerbestände schnell abbauen

• Kundenbindung steigern

• Aufmerksamkeit erregen

• große Einkäufe provozieren (Mengenrabatte)

Wie berechnest du Rabatte ?

Rechenschema:

Einkauf:

$\def\arraystretch{1.25} \begin{array}{l} {\textrm{Listeneinkaufspreis}} &\textrm{}&100\%&\\– \,\textrm{ Liefererrabatt}&\textrm{}&\textrm{x}\%& \\=\textrm{Zieleinkaufspreis}\,\,\,\,\,\, &\textrm{}&100\%- \textrm{x}\%& \end{array}$

Verkauf:

$\def\arraystretch{1.25} \begin{array}{l} {\textrm{Listenverkaufspreis}} &\textrm{}&100\%&\\– \,\textrm{ Kundenrabatt}&\textrm{}&\textrm{x}\%& \\=\textrm{Zielverkaufspreis}\,\,\,\,\,\, &\textrm{}&100\%- \textrm{x}\%& \end{array}$

Wie bucht man Sofortrabatte ?

Sofortrabatte werden nicht gebucht, sondern wie das Wort schon sagt, sofort vom Preis abgezogen.

Einkauf :

$\def\arraystretch{1.25} \begin{array}{lcl} \\{6020\,\textrm{AWH}}\,\,\,\,\,\,\,\,\,\,\,\, \\{2600 \textrm{ VORST}}\,\,\,\,\,\,&\textrm {an}& {4400 \textrm{ VE}}\,\,\,\, \end{array}$

Verkauf :

$\def\arraystretch{1.25} \begin{array}{rcl} {2400 \textrm{ FO}} &\textrm{an}&5000&\textrm{UEFE} \\&&4800 &\textrm{UST} \end{array}$

Die wichtigsten Rabattformen

• Skonto

• Bonus

• Barzahlungsrabatt

• Treuerabatt

• Mengenrabatt

• Saisonrabatt

• Sonderrabatt